一群人的舞台 一个人的精彩——经销商中的工装专家唐建波

在继2010年的辉煌之后，特丽达集成吊顶商家唐建波在2011年再创佳绩。用半年时间完成了年度销售任务，创造了特丽达销售榜上的奇迹。一个个订单，是多年付出和积累的结果。他一再谦虚的表示，自己的一点成绩是源于诸多因素。

首先，他认为特丽达在整个西南地区的品牌影响力是巨大的，产品质量稳定，售后服务好，供货及时，在行业内口碑很好，这为家装和工程的销售提供了很好的平台。特丽达做吊顶已有16年历史，有过很多著名的项目，很多人都是慕名而来，有些工程项目甚至指定要特丽达的产品。他十分感谢公司提供的这个平台。

其次，他认为门店位置和装修也是吸引消费者的重要因素。他的的专卖店位于成都富森.美家居建材市场吊顶区最显眼的位置，门店面积首屈一指。富森市场具有很强大的活动策划能力，众多高端建材品牌在此设点开店，形成很好的产业集群效应。他的门店今年年初完成了第六代店面形象升级，装修风格时尚典雅，有效地衬托出了产品的品质和档次，这也迎合了消费者以此考察商家实力的心理。

第三，个人专业知识素养为拿下订单增加了砝码。唐建波在做经销商之前，曾经长时间在厂部从事生产工作，对产品的生产工艺和加工流程了解充分，对产品的性能可谓知根知底，对企业的文化了如指掌，这使其在客户咨询的时候能够游刃有余。他能够提供前期技术支持，使方案确定时间大大提前，从而缩短谈判时间，节省了工期，为后期的供货时间留出了余地。

第四，团队的合作及员工的敬业精神上取胜的法宝。他的门店总共有五名员工，他负责工程订单的各种事宜，门店上的事情很少亲历亲为，交由助手打理，大家分工协作，统筹合理安排工作。店内员工工作都很出色，在工程订单猛增的同时，家装产品依旧保持良好的销量。

第五，用心经营，为顾客解决一切难题。在工程项目进程中，急客户所急，想客户所想。既是业务员，又是施工员，还是技术员，有时甚至还要充当搬运工。任劳任怨，以满足客户的需求为首要任务。进入合同洽谈阶段，将催货供货等事负责到底，为客户解决了后顾之忧。正因为他卓越的个人服务，形成了良好的个人品牌，很多装修公司和工程项目慕名而来，形成良性循环。

唐建波今年签下了几个大的工程订单，包括成都东客站的铝格栅项目(26000㎡)、创意成都写字楼单板及常规天花项目和成都天府广场下沉广场单板项目。无论是工程面积还是项目知名度，都能令同行侧面，这是对他承接工程能力的肯定，同时也为他今后在工程上拓展更大的空间提供了宝贵的经验和机会。